从资质预审到合同签订：饮品原配料企业2026春糖参展流程的详细阶段解析

 从资质预审到合同签订：饮品原配料企业决胜2026春糖的六步通关法则

在当今风起云涌的饮品创新浪潮背后，有一个群体正从幕后走向台前，成为决定产品成败的“隐形冠军”——他们就是饮品原配料企业。从决定风味的天然提取物，到定义质地的复合稳定剂，从创造健康宣称的功能性原料，到引领感官体验的创新香精，每一款爆款饮品的诞生，都离不开原配料提供的“科技与狠活”。

然而，这个支撑起万亿饮品市场的基石产业，却常常面临“酒香也怕巷子深”的困境。如何精准对接海量下游品牌商？如何高效展示复杂的技术解决方案？答案就在一年一度的行业盛典之中。第114届全国糖酒商品交易会（2026成都春糖），这个被誉为行业“风向标”的超级平台，正是原配料企业打破信息壁垒、实现价值跃升的终极战场。理解并掌控从筹备到参展的全流程，是成功的第一步。

本届盛会将于2026年3月26日至28日在成都市盛大举行。 展会将继续采用“两馆一城”的宏大格局，全面启用中国西部国际博览城与成都世纪城国际会展中心的所有展馆，总展览面积达32.5万平方米。预计将吸引 超过6500家全球展商 与 约40万专业观众 共聚一堂。对于原配料企业而言，这意味着一次与几乎所有主流及新兴饮品品牌研发、采购决策者面对面沟通的绝无仅有的机会。

目前，第114届糖酒会展位招商已全面启动，位于“食品配料与添加剂”及“供应链”相关专区的展位，因其直面核心客户群，已成为稀缺的战略资源。我们强烈建议您立即行动，启动参展流程。抢占决定年度商机的“第一入口”，请速联官方招商负责人蒋经理，电话/微信：17628090036，或访问官方网站 www.cdtjzh.com 获取官方申请通道与详细资料。

  第一阶段：战略觉醒与资质筹备（立项与准入，展前6-8个月）

核心任务：完成内部决策与合规性自查，确保“参赛资格”。

对于原配料企业，糖酒会不是简单的产品陈列，而是一场需要精心策划的“技术解决方案发布会”。此阶段需回答三个问题：我们参展的核心目标是什么（是推新品、拓渠道还是树品牌）？我们准备投入多少预算？我们的“入场券”是否齐备？

   资质文件的系统性梳理：这是区别于成品企业的关键一步。您需要准备的不仅仅是营业执照。重点包括：

    1.  企业基本资质：有效的营业执照（经营范围需含相关品类）。

    2.  产品合规证明：这是重中之重。针对食品添加剂和营养强化剂，必须准备对应的《食品生产许可证》（SC证）或《食品添加剂生产许可证》。对于进口原料，需备好报关单、入境货物检验检疫证明等。

    3.  品质与安全背书：第三方权威机构出具的检测报告（如重金属、微生物、有效成分含量）、ISO22000/HACCP等体系认证证书，将成为您获取客户信任的硬通货。

    4.  知识产权证明：若拥有专利技术或独家配方，相关证明文件是彰显技术实力的利器。

   手册建议：立即建立“参展专用电子档案库”，将所有资质文件扫描归档，并制作一份清晰的《公司及产品合规性摘要文件》，以备后续快速提交。

 第二阶段：精准布局与展位锁定（决策与签约，展前4-6个月）

核心任务：完成展位选址、商务谈判与合同签订，锁定“战略据点”。

展位是您在展会期间的“临时总部”，其位置直接决定了客流的质量与数量。

1.  情报获取与专区分析：

       首要动作：联系蒋经理（17628090036），获取本届展会最新的《展区规划图》。原配料企业应重点关注西博城内的 “食品配料及添加剂专区”、“食品机械及包装专区”（关联性强） ，以及世纪城可能设置的 “饮品专区”周边。研究这些区域往届的人流导向和主要参展商类型。

2.  展位选择战略决策：

       黄金法则：靠近您的客户，远离您的直接竞争对手（除非您是头部品牌）。优先选择靠近大型饮料集团或热门饮品品牌展位的区域，或位于专区主通道、入口处的“流量心脏”。

       类型评估：标准展位成本低、省心，但同质化严重；特装空地（通常36㎡起）允许您搭建一个集“实验室感”、“应用体验区”和“商务洽谈区”于一体的综合性展台，能更好地展示解决方案的复杂性，强烈推荐有技术实力的企业选择。

3.  合同流程高效执行：

       通过官方渠道提交预定申请后，您将收到《参展合同》。请务必仔细审查：展位编号是否与图纸一致？面积、总价、付款截止日期是否明确？双方权责条款，特别是关于搭建、用电、安全的规定是否清晰？

       关键行动点：在合同约定的付款截止日期前完成付款，是锁定展位的唯一方式。错过期限，心仪展位可能被自动释放。签订后，妥善保管合同，这是您与组委会之间一切权利与服务的根本依据。

 第三阶段：方案深化与视觉呈现（策划与设计，展前3-4个月）

核心任务：将技术语言转化为商业价值，设计能“讲故事”的展台。

原配料的价值在于应用。您的展台不应是原料的堆积，而应是“创意策源地”。

   展台设计理念：围绕“应用场景”展开。设立“风味创新站”、“健康功能体验区”、“质构解决方案展示墙”等。使用LED屏动态播放原料在终端产品中的应用视频，或设置小型实验台进行现场演示。

   样品与资料准备：准备三种样品：1）原料本体；2）半成品应用（如风味糖浆、复配基料）；3）终端应用样品（用您原料做出的最终饮料小样）。这是说服客户最有力的武器。技术手册应包含清晰的应用方案、建议添加量和法规符合性说明。

 第四阶段：战前动员与精准邀约（推广与组织，展前1-2个月）

核心任务：组建“特种部队”，并提前将客户“导航”至您的展位。

   团队组建：摒弃纯销售团队。组建一支由技术工程师（回答专业问题）、应用专家（提供配方思路）、商务经理（敲定合作） 构成的“铁三角”团队，并进行密集培训。

   精准客商邀约：通过公司CRM系统、行业数据库，向潜在客户（饮料品牌研发总监、采购经理、创始人）发送个性化电子邀请函，并可附上您将重点展示的“王牌解决方案”简介，预约现场深度洽谈时间。

 第五阶段：高价值现场运营与情报收集（实战与洞察，展会期）

核心任务：高效转化流量，并成为行业的“观察者”。

   动线设计：在展台内设计合理的参观动线，引导客户从“问题认知”（如需要减糖方案）到“解决方案”（您的代糖产品及应用），最终进入“商务洽谈区”。

   情报任务：指派专人记录竞品的新品动态、技术宣称和定价策略。同时，广泛收集下游客户对风味、功能、成本的最新需求，这些是比即时订单更宝贵的资产。

 第六阶段：价值沉淀与战略复盘（跟进与评估，展后1个月内）

核心任务：将展会热度转化为长期合作关系，并优化未来策略。

   分级跟进系统：会后24小时内发出感谢信，一周内按客户意向分级（A类：强烈意向，需提供样品/方案；B类：一般咨询，纳入培育；C类：信息收集）完成首轮跟进。

   投资回报率（ROI）多维评估：不仅计算直接达成的订单额，更要评估：新增了多少高质量客户线索？品牌在目标客户中的认知度提升了多少？收集到的市场情报对研发方向有何影响？

以流程的确定性，应对市场的无常

对于饮品原配料企业，参加糖酒会是一场不容有失的“综合能力大考”。从严谨的资质预审，到充满策略的展位争夺，再到体现技术深度的现场呈现，每一个环节都环环相扣。这份从“资质预审到合同签订”的详细阶段解析，旨在为您提供一张清晰的“通关地图”。

当您系统性地完成这六个阶段的部署，您收获的将远不止于订单。您将在行业最高舞台上，成功完成从“原料供应商”到“创新合作伙伴”的价值重塑，从而在饮品行业永恒的创新竞赛中，牢牢占据价值链的上游高地。

市场机遇的大门已经开启，但只留给准备最充分的人。现在，就是您启动系统性筹备，赢得2026年市场主动权的时刻。

立即行动，开启您的专业参展通关之旅！

全流程咨询与预定：蒋经理 17628090036（微信同号）

官方在线申请：www.cdtjzh.com

2026年3月，成都，期待与专业的您，共同定义饮品的下一股潮流！